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敦复医疗:在3000亿肿瘤治疗市场中,互补医疗场景、拓展肿瘤医疗生态

作者:钟庆宏 2021-05-12 08:00

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无论是电影《滚蛋吧!肿瘤君》还是《送你一朵小红花》,除了向外界展现癌症患者群体的生存境遇,还呈现出了癌症患者日益年轻化的趋势。如何更好地提升癌症患者的5年生存率甚至是10年生存率成为了一个亟待解决的问题。

此外,肿瘤患者本身还面临着就诊体验不佳、新药可及性不高、支付压力大、缺乏系统性关护和信息获取困难等等问题。

延伸至医疗生态体系中,各方的诉求实际上更为庞杂:

 

肿瘤患者希望使用最新获批的药品、技术,并有治疗结束后康复期支持性、维持性医疗服务的刚性需求;以及临床治疗前、体检后的精准筛查和精准导诊诉求;

知名医疗机构希望提高床位利用率、提升科研效率、降低药占比、实现患者分流分层,以及更系统化地进行院外患者管理等;

知名专家希望解决疑难危重患者问题,多接待精准患者,实现对患者的合理管理;

药企希望新特药尽早推广应用、上市后尽快获取第一手的真实世界数据、保持患者关系维护等。


但是在传统医疗生态体系中,往往因为各种原因无法满足各方的诉求。而与此同时,肿瘤治疗的市场规模则在不断扩大,目前已超过3000亿元。随着创新技术发展,新药研发介入等,肿瘤治疗市场规模还有望进一步提高。

有鉴于此,为了更好地解决当前医疗生态体系中存在的问题,看到肿瘤治疗市场前景的卓光嵩,开启了上海敦复医疗投资管理集团的新历程(以下简称为“敦复医疗”)——致力于围绕中国头部核心公立医院肿瘤治疗生态,协同互补医疗场景,更好地助力患者管理等等环节。

从投资人到企业负责人,兼顾价值投资与价值医疗


在成为敦复医疗负责人前,卓光嵩履历颇丰。本科他曾就读于哈尔滨理工大学的工业电气自动化,并在日后攻读了新加坡南洋理工大学商学院&上海交大安泰经管学院的EMBA。他也曾从事媒体行业,并在日后任职了全国性的医疗投资集团高管。


2012年,国药集团国药资本发起设立时,卓光嵩以LP代表身份参与其中,并在几年后担任了国药资本董事总经理一职,负责医疗服务领域的投资。看好肿瘤领域发展前景的他,于2019年11月离开国药资本,并在股东支持下,以上海敦复医院为基石资产,重新构建起了上海敦复医疗投资管理集团,并出任CEO。


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敦复医疗CEO 卓光嵩


当前,敦复医疗管理中层结构相对年轻化,但均具有高学历、医疗投资和医疗运营背景。在其旗下的诸如上海敦复医院,总经理、业务院长、医疗总监均为行业资深人士。敦复医院也构建起了全职医生团队梯队,由高年资主任医生领衔,目前有着近35名全职医生、医技团队。

从投资人到企业负责人,卓光嵩的身份也在发生着变化。但对于他来说,无论是身为投资人时坚持本杰明-格雷厄姆1934年提出的“价值投资”理念,还是身为敦复医疗负责人坚持由迈克尔•波特于2006年提出的“价值医疗”,两者都强调“价值”。在这一过程中,他也将竭尽全力供给需求端最具性价比的医疗服务。

关键在于,卓光嵩本身作为投资人,在意识到医疗的公益属性同时,也更为重视医院本身的发展,兼顾利润、员工福利成长等。拥有新身份的卓光嵩表示,他更为关注生物技术和人工智能、移动互联网等新技术在相互作用下驱动新医疗的发展。同时致力于满足患者个性化的服务需求。其也表示会平衡C端和B端客户,同时通过公益基金会的力量,满足部分弱势群体的需求。

协同公立医院肿瘤治疗生态,互补医疗场景


敦复医疗,旨在“联结优质合作伙伴,构建负责任的肿瘤医疗生态圈。通过互联网医院、专科数字化矩阵服务平台,管理和服务好更多的、亟需治疗和康复的肿瘤患者。与此同时,形成垂直领域的肿瘤大数据,尤其是真实世界大数据,服务于药企、保险公司。”卓光嵩如此说到。

其旗下的上海敦复医院,目前正协同上海复旦大学附属肿瘤医院等知名医疗机构,打造以“新型肿瘤治疗技术应用、肿瘤康复医疗及肿瘤精准分诊”为主要特色的肿瘤诊治综合医院。敦复医院与复旦大学附属肿瘤医院的合作,参照专科医联体形式展开。在前沿肿瘤治疗技术应用方面,敦复医院不断开展进行着肿瘤免疫治疗和靶向治疗等,截至2021年4月,敦复医院开展免疫治疗(PD-1/PD-L1)达到40000人次。

目前,敦复医院提供包括免疫治疗、围手术期服务、肿瘤筛查、专病门诊、MDT多学科会诊和营养管理等多样化的线下医疗服务,并通过“云PACS平台、患者管理平台”,逐步开展着线上医疗服务。

在过去的2020年,敦复医院与复旦大学附属中山医院签约开展了“免疫抑制剂检查点治疗心脏毒性管理”课题项目,敦复医院医生团队跟随程蕾蕾教授团队(葛均波院士大团队)开展了国内免疫治疗的心脏毒性管理课题研究。2021年,敦复医疗与国家核心A类期刊《中国临床研究》、三度医学网合作“肿瘤心脏学”的论文专刊,也预期将在“东方心脏病大会”上发布。

解决当前肿瘤治疗生态中的问题,并不单单局限于服务三甲肿瘤医院。敦复医院也在这个过程中与国内外主要的肿瘤药品已上市企业、国内头部肿瘤新治疗技术、肿瘤疫苗企业洽谈并落地了相关合作。与药企的合作,也包括患者教育、学术活动、公益活动、专病专科推广等。在支付层面,敦复医疗与平安健康险等达成了直付定点合作,和平安健康(原平安好医生)的专家中心、互联网医院筹划多种运营形式的合作。

不断推进的合作也促成了其营收的提升。在2019年正式开展运营的敦复医院,在过去的2020年虽然受到疫情影响,但是仍旧实现了32.8%的收入增长。据卓光嵩预估,敦复医院2021年收入有望接近2.5亿元。


敦复医疗这一模式与常见模式有何区别?在卓光嵩看来,重要区别呈现于两个地方:一是其纵向专注肿瘤专科治疗;二是其横向专注院前精准筛查、院中配套、院后综合服务等。目前,敦复医疗通过轻资产运作,已经实现了敦复医院5000平样板医院运营模式的落地,并在不断实现着坪效比的提升。与此同时,在肿瘤治疗领域,敦复医疗也与海吉亚、美中嘉和创始团队长期保持着交流,实现错位竞争,共同扩大民营肿瘤生态圈,实现其规范化。

布局京津冀、长三角,拓展肿瘤医疗生态


对敦复医疗来说,有机会联手复旦大学附属肿瘤医院、复旦大学附属中山医院是个良好的开始。目前其也在积极布局京津冀等地区。今年第4季度,其天津地区医院也将展开运营。通过与国内顶尖肿瘤医院的合作,敦复医疗实现着协同医院发展的同时,背靠优势医疗、患者资源。其试图通过服务于“名院、名医、名企”,以及整合线上线下,整合肿瘤医疗生态圈资源,实现对患者的深度管理,并最终实现在肿瘤治疗领域的深度垂直深耕,实现数字化医疗。


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在其数字化平台逐步成型时,敦复医疗也计划与药企展开真实世界研究(RWS)、肿瘤专科大数据、课题承接、协助药企PI的科研、广阔市场推广支持等多个方面的合作。

数字化的重要性不可小觑。目前,数字化是敦复医疗最重要的基础设施。敦复医疗旗下的敦复数据科技公司,将作为一个技术整合平台,首先构建“敦复互联网医院”;其次是通过并购整合、自建等构建若干个肿瘤专科数字化医疗平台;最后是承接自有数据建设、开发和应用,并横向合作,形成服务B端药企和险企以及服务C端的平台。

敦复医疗正在开展A轮融资,其计划于2021年Q3季度关闭本轮融资。在长期规划方面,敦复医疗希望寻找到满足战略规划的成熟人才团队,打磨“联结优质合作伙伴”的模式,实现数字化基础建设。未来,其希望在开拓京津冀市场后逐步拓展珠三角市场,并在实现IPO后,聚焦成渝经济圈和中部地区。敦复医疗希望通过不断深耕,尽可能开发出肿瘤数据的相关价值。

当前,肿瘤疾病作为特殊慢病,如何照顾患者的个性化需求,同时赋能患者健康管理——管理好治疗结束后、或者间歇期的医疗,仍面临巨大的考验。另一方面,肿瘤医疗迎来黄金发展期。比如PD-1从单抗到多靶点联合用药,mRNA肿瘤疫苗、溶瘤病毒、CAR-T/ CAR-NK、以及基因药等,患者的五年生存率会逐渐提升。远程医疗数字化等也将发挥巨大的作用。但是当前如何实现新技术的普及推广,仍旧面临巨大挑战。

对此,卓光嵩表示,他看好以下三端的发展:

从需求端看,体检后临床前的精准筛查和精准分诊,将提高发现率和准确率的机会;以及主治疗阶段结束后的康复期、间歇期的综合医疗支持服务,将提高生存质量和延长生存期。提供高性价比的医疗服务将有着机会。

从供给侧来看,肿瘤医疗欠发达地区的综合解决能力强的医疗机构将具备机会。

从价值医疗角度看,如何通过互联网、数字化平台,赋能患者在整个病程中付出最少的时间、物质、精神代价,获得最优的医疗效果,以及如何通过人工智能、大数据、互联网,赋能高科技的生物医药企业,用最少的代价,开发最优的产品,并最及时地让患者获得,也将具备巨大的潜力与机会。


而这,也是敦复医疗未来将致力于的方向。

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