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再次入选“未来医疗 100 强”,“头部”玩家碧莲盛是如何掘金植发行业的?

作者: 胡煊 2021-04-24 08:00
碧莲盛
http://www.toudingzhifa.com
企业数据由 动脉橙 提供支持
植发服务及植发产品供应商 | 战略融资 | 运营中
中国-北京
2018-01-09
融资金额:RMB¥5亿
华盖资本
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本月中旬,由动脉网主办,苏州市吴江区人民政府、广东省钟南山医学基金会联合主办,苏州市吴江东方国有资本投资经营有限公司协办的“第五届未来医疗100强”大会在苏州吴江召开。

 

论坛上,“2020未来医疗100强主榜”隆重发布,作为植发行业的代表,碧莲盛荣登中国医疗服务榜单100强。这是继2019年入选“未来医疗100强”之后,碧莲盛再次入选。

 

未来医疗100强主榜是由动脉网、蛋壳研究院推出的国内第一个针对非上市企业的创新医疗领域榜单,旨在遴选真正代表未来医疗的中国创新医疗企业,发现我国未来医疗产业的核心力量。“第五届未来医疗100强”主榜包含中国医疗服务榜、中国数字医疗榜、中国创新器械榜、中国创新医药榜、中国医疗商业服务榜、海外创新企业榜六张榜单。

 

纵观历年未来医疗100强榜单,我们可以发现一个趋势,即上榜企业估值越来越高,且发展势头越来越好。以碧莲盛为例,在入选上一届“未来医疗100强”时,估值为20亿,而目前已经达到了35亿。


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碧莲盛为何能够连续两届上榜?背后是怎样的战略考量和经营布局?根据动脉网的评选规则及碧莲盛的发展路径,我们发现了其“秘密”。

 

以技术为核,深耕行业17年,帮助2.5亿人解决脱发问题


未来医疗100强主榜的规则中,企业所在行业成长潜力、市场规模及企业发展前景是重要参考因素。

 

根据国家卫健委2019年发布的脱发人群调查,我国脱发人群近年来直线上升,人数已超2.5亿,即平均每6人中就有1人有脱发情况,男性约1.63亿,女性约0.88亿。其中,我国35岁以下脱发人群占比63.1%,发际线上移已成为80后、90后的普遍现象。

 

广阔的市场需求带来了强劲的消费能力。阿里巴巴公布的《拯救脱发趣味白皮书》相关数据显示,在阿里旗下零售平台购买植发、护发产品的消费者中,90后消费占比36.1%,80后消费占比38.5%,占据了消费者的“大半壁江山”,成为了“脱发拯救队”的“主力军”。

 

可以看到,植发经济正变得越来越火,且逐渐年轻化。在这个充满想象力的市场中,成立于2005年的碧莲盛已经深耕17年,其以微针植发技术的研究和临床应用为核心,致力于推动毛发健康产业的健康发展,行业经验十分丰富。


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其中,对于植发技术的重视,是碧莲盛一直以来的坚持。“我们先后推出了SHT、BHT2.0、AFHT、NHT等多项技术,其中NHT不剃发植发技术彻底改变了植发行业‘先剃发后植发’的传统,长发取、长发种,手术当天就能看到效果,这是不剃发植发与传统植发最大的区别。”碧莲盛创始人尤丽娜告诉动脉网。

 

值得一提的是,碧莲盛连续13年参加世界植发大会,向世界植发界展示中国领先的植发技术。目前,碧莲盛已在全国32座城市开设了直营分院,帮助近35万发友摆脱了脱发困扰。

 

众所周知,医生数量与质量是衡量医疗服务机构优劣的重要指标之一。目前,碧莲盛有100位左右的医生,其中主治医师占比达到60%以上,每一个医生都有合规的资格证和执业证,并有3年以上临床经验,做到资质可查;同时,碧莲盛拥有9位主任/副主任医师,这在植发行业,甚至医美行业都较为少见。未来,医生队伍建设仍是碧莲盛的头等大事,好的医生、好的医护团队才是决定市场竞争的关键。

 

植发行业的高成长性,以及碧莲盛优质的品牌影响力,吸引了到顶级资本的目光。在2018年,碧莲盛获得了华盖资本5亿元的战略投资。这是华盖资本对医美细分领域最大的一笔战略投资,也是目前中国植发行业各大品牌机构中获得的最大一笔融资。

 

打造毛发健康产业链,不断扩大品牌影响力


目前的植发行业,营销费用支出仍是企业成本的大头。

 

根据动脉网去年的调研数据显示,植发行业的营销费用大致占比在30%到35%,人力支出大致在25%到30%,房租和设备等基建支出大致占比15%,其他费用则大致在15%到25%。可以发现,营销费用是最靠前的成本支出之一。

 

碧莲盛采取的路径与大多机构不同,其将更多的资金用于技术研发和提升用户口碑,希望通过消费者的口口相传,形成良好的口碑传播效益。“如今的消费者更加理性,广告只能对消费者的决策起到辅助作用,碧莲盛希望通过消费者的口碑传播,提高销售转化,降低营销成本。当然,碧莲盛也尝试了少量的广告投放,后来发现口碑才是消费者购买决策的最重要因素。”尤丽娜表示。


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在尤丽娜看来,消费者的需求是不断变化的,企业一定要深入挖掘消费者的需求。“植发并不能满足脱发患者日益多元化的需求,养发、护发的需求将催生巨大的市场,未来植发及相关产业链有望发展成为一个千亿市场。”

 

为此,碧莲盛已在积极布局。其先后与南京同仁堂、佐今明药业集团达成合作,共同推出了盛丽中药康养系列洗护产品、七宝美髯口服液,并从美国Capillus、韩国生发研究院引进激光活发治疗、IIT综合治疗、美丝沛中胚层治疗,根据脱发病因提供针对性的毛发健康管理方案。

 

另外,在2020年年底,碧莲盛正式推出全资独立品牌——莲主任,建立了全方位的毛发健康管理体系,为脱发患者提供精细化的头皮毛发康疗流程、一对一的专属顾问服务、量身定制的针对性康疗方案,由内而外地改善头皮毛发健康。

 

除了日常经营外,碧莲盛也在积极履行企业社会责任。例如疫情期间,碧莲盛第一时间

成立新冠病毒专项基金100万元,用于采购专用医疗设备、口罩、防护服等抗疫物质,并分批运往湖北疫情前线。复工之后,为了进一步保障脱发患者的权益,碧莲盛与中国平安保险达成战略合作,为植发医护团队提供百万责任险,将脱发患者的后顾之忧降到最低。

 

针对未来发展,碧莲盛将组建更大规模的医生团队,并将院部数量扩充到50家左右。同时,继续创新植发技术,完善毛发康疗体系,形成完备的毛发健康大产业链,并在合适的时候完成上市。

 

正是基于上述优势,碧莲盛的高速发展水到渠成,其成长空间未来可期。

文章标签 消费医疗
注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。
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胡煊

作者微信:hx937106103

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