Hinge Health：开创以病人为中心的数字MSK 诊所，融资超4亿美元的数字健康独角兽【数字疗法系列案例】

3月9日，数字健康独角兽Hinge Health宣布收购医疗设备制造商Enso，以扩大其肌肉骨骼（MSK）治疗解决方案。两个月前，Hinge Health获得了3.1亿美元的D轮融资，其估值达到30亿美元，并计划于2022年IPO。

Hinge Health是临床研究人员Daniel Perez和Gabriel Mecklenburg在克服了个人肌肉骨骼（MSK）疾病的挑战后，于2015年共同创立。该公司是一个由科学家、医疗专家和工程师组成的多元化团队，目前拥有500多名员工。最初总部在伦敦，后来搬到了旧金山。

Hinge Health称自己正在开创世界上最以病人为中心的数字诊所。他们的使命是解决当今医疗保健所面临的最棘手的问题之一：肌肉骨骼（MSK）疾病。这是一家以数字物理治疗为中心并提供业界最完整的临床护理模式的数字MSK 诊所（Digital MSK Clinic™），是该领域的领头者。

根据Crunchbase的数据，截至目前，公司共完成5轮4.36亿美元的融资。

2017年7月24日，Hinge Health宣布获得800万美元A轮融资。由伦敦风险投资公司Atomico领投，Eleven Two Capital、The Vertical Group等参投。所获投资用于推动骨骼肌肉（MSK）疾病非手术预防性管理数字化项目，帮助患者避免不必要的有创手术。

2018年8月9日，Hinge Health获得2600万美元B轮融资。本轮融资由Insight Venture Partners领投，上一轮投资方Atomico跟投。

2020年2月4日，Hinge Health宣布获9000万美元C轮融资。本轮融资由Bessemer Venture Partners领投，Lead Edge Capital跟投。Hinge Health利用这些资金在MSK护理领域进行扩张，推进手术预测和会员支持。

2021年1月5日，Hinge Health已完成3.1亿美元D轮融资。本轮融资由Coatue和Tiger Global领投，Bessemer Venture Partners、Lead Edge Capital、Insight Partners、Atomico、11.2 Capital、Quadrille Capital和Heuristic Capital跟投。

来源：动脉橙

2021年3月9日，Hinge Health宣布收购缓解疼痛的可穿戴设备制造商Enso。

过去，非侵入性的电刺激形式传递的是低频脉冲，对疼痛的缓解有限。相比之下，高频脉冲设备能够提供更直接、更持久的止痛效果，但需要通过手术植入。Enso的专利突破在于既高频又无创，在几秒钟内就能提供非成瘾性的疼痛缓解。

Hinge Health公司首席医疗官Jeffrey Krauss医学博士说："Enso即时的、经过临床验证的止痛效果是对我们现有的运动传感器技术和综合临床团队的补充。"Hinge Health Enso可以帮助患者避免选择性手术和不必要的阿片类药物处方。其优势如下：

强效、持久、无成瘾性：在临床试验中，Enso比一般的阿片类药物止痛效果高出3倍，而且没有任何副作用。在已经使用过Hinge Health Enso的患者中，近9/10的人临床上疼痛缓解非常显著，每个人的疼痛平均减少了56%。

方便快捷：Enso是完全无线的，可以佩戴在身体的任何地方，甚至在运动时也可以。

适应性强、缩短残疾时间：随着时间的推移，Enso将为患者提供个性化的刺激模式，从而改善疼痛缓解，可以帮助患者更快恢复工作。

纳入工伤赔偿范围：Enso已经涵盖了工伤赔偿相关的索赔，Hinge Health将继续在这一领域进行投资。

世界疼痛医学学会主席Amitabh Gulati博士说："将Hinge Health的数字化MSK诊所与Enso的无创高频脉冲技术相结合，开启了疼痛管理的新天地。"

目前，要解决MSK问题，必须聚合不同的供应商，包括预防、健康、远程PT、数字项目、专家医疗意见、卓越中心（COEs）等。Hinge Health则提供了一个完整的数字MSK诊所，它横跨MSK的所有方面，并针对不同患者的需求提供专门的方案，包括早期预防、急性疼痛、慢性疼痛或手术康复。

B2B2C的商业模式与100%的客户留存率

据动脉网此前的分析报道，在商业模式方面，Hinge Health更多面向企业雇主，采用B2B2C的模式。即Hinge Health主要负责产品的研发生产，然后通过各大公司的医疗保健计划将产品带到用户面前。

Hinge Health为各大公司的医疗保健计划提供数字MSK解决方案，是MSK市场的领导者。在拥有数字MSK解决方案的5个企业雇主中，有4个选择与Hinge Health合作。它与波音、Salesforce、美国食品以及多家健康计划、公共部门客户等财富500 强公司合作。目前拥有300多个客户，并且迄今为止从未失去过一个客户。

据TechCrunch报道，在截至2020年7月的12个月内，Hinge Health的客户数量增加了四倍。此外，其在2020年的收入激增了300%。根据目前预订的管道，它预计将在2021年再次将收入增加3倍。

利用可穿戴传感器和1对1的健康指导提供MSK治疗

Hinge Health数字MSK诊所拥有完整的临床团队和技术，为每个人、每个身体部位提供经临床验证的MSK护理。其护理路径通过应用程序和可穿戴传感器的组合，教练远程为患者提供物理治疗和行为健康指导。具体如下：

平板电脑和可穿戴传感器：为用户提供可穿戴设备和平板电脑，开箱即用。其传感器和电脑应用程序可在拉伸和练习过程中为患者提供实时反馈和跟踪。

个性化的运动疗法：患者将在15分钟的课程中得到指导，且当患者准备好时，难度会相应增加。

无限次的1对1健康指导：教练将通过短信、电子邮件或电话提供个性化的支持，确保患者遵守计划并持续改变行为，实现目标。

来源：Hinge Health官网

慢性MSK疼痛在全球范围内有很大的发病率和经济负担。MSK占美国医疗保健市场总支出的六分之一，是医疗保健支出的最高成本驱动因素，市场总额超千亿美元。

目前对慢性疼痛的治疗建议表明，解决疼痛的多个方面中，生理、心理和社会方面的治疗是最有效的，建议在依靠药物、影像学和手术之前进行治疗。然而，大多数患者没有得到足够的护理，导致不必要地使用，甚至过度使用阿片类药物和手术。

Hinge Health希望通过使用技术和数据来扭转这种情况。其在4项同行评审研究中获得了临床验证的结果，显示使用该数字疗法，每3次手术中可有2次被避免；慢性疼痛、阿片类药物的使用和焦虑抑郁、缺勤的情况也显著减少。

其中，来自加州大学旧金山分校（UCSF）和斯坦福大学的研究人员发表的，目前世界上最大的数字MSK队列研究（N=10，264）表明：Hinge Health的数字解决方案直接减少了背部和关节疼痛。每个Hinge Health参与者平均减痛69%，与阿片类药物相比减痛多4倍；抑郁与焦虑减少58%，工作效率提高了61%，手术可能性降低了67%。参与者在12周的坚持率为73%，是行业平均水平的三倍，每个参与者平均完成35次运动治疗。

来源：Hinge Health官网

美国食品公司（US Foods）进行的一项医疗索赔研究发现，与非参与者30%的手术支出相比，Hinge Health参与者的MSK手术支出下降了56%。一项针对加州雇主的为期三年的医疗索赔分析显示，MSK 每位参与者总共节省了 4523 美元。

Hinge Health首席执行官兼联合创始人Daniel Perez表示："作为一家由研究人员创立的公司，整个团队希望以更高的标准来要求自己，并让雇主相信Hinge Health是解决肌肉骨骼高支出的最佳解决方案。"

在获得D轮融资后，Daniel Perez说："Hinge Health正在消除医疗质量的差异性，无论一个人住在哪里，都可以通过一致的数字优先临床护理来获得更好的治疗。我们正在通过研发先进的技术和扩大包括医生、理疗师和健康教练在内的临床团队，来深化MSK临床能力。"