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【首发】微云人工智能完成新一轮亿元融资,发布全网AI定制隐形正畸品牌“象贝”

作者:牟磊 2021-03-30 08:00

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动脉网第一时间获悉,专注提供数字化牙科AI定制化服务工业互联网企业“微云人工智能”近日宣布获得新一轮1亿元融资,由多家海外家族基金和上市公司投资。据创始人兼CEO刘博士介绍,本轮融得资金将主要用于继续进行产品智能化升级以及隐形正畸品牌“象贝”的推广和升级。

 

“微云人工智能”是一家以机器人和人工智能技术为核心的医疗智能公司,拥有自建的无人化智能工厂,提供数字化牙科工业全系解决方案,拥有1000多个SKU,覆盖种植、正畸、医美和修复多个口腔医疗领域。

 

自创立以来,微云就凭借其全网智能牙科医疗服务模式和全部自主研发柔性智能工厂的优势深受投资机构青睐,2019年就获得了北航机器人研究所所长王田苗教授、雅瑞资本、智友金苗、沸点资本、分众传媒等投资机构过亿元投资,展现出了极强的市场潜力和巨大的商业价值。

 

本轮投资方表示“微云很好地将人工智能、边缘计算与现代医学进行融合,开创了齿科材料无人化智能制造模式,重构了齿科材料供应链,形成了业内最为齐全的产品种类。目前,微云已经拥有百万级牙科用户数据,借鉴‘美团模式’打造了一支高效、精准线下推广团队,具备良好的线上和线下渠道积累,同时拥有高端领域进口替代的潜力,未来在齿科和医美两大赛道都拥有巨大成长空间。”

 

中关村智友研究院院长、北京航空航天大学王田苗教授表示:“微云9年前从最顶层最核心机器人控制软硬件、算法、高端五轴联动通用装备开始做起,通过建立图形图像和人工智能学习网络,形成了较为完整的技术壁垒;依托这些核心技术优势,后又进入医疗临床修复与隐形正畸等医疗快消品领域,直接为B端诊所与C端消费者服务,形成了微云完整的产品定制与智能履约体系,微云未来还有很好的上升空间。”

 

“颜值时代”催化口腔消费万亿级“蓝海”


一颗小小的牙齿,正在撬起一个千亿级、甚至万亿医疗消费市场。

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数据来源:前瞻产业研究院,动脉网制图

 

近年来,随着人均消费水平的不断提高以及大健康理念的持续深入,人们对于口腔健康投入了更多的关注,国内口腔市场正迎来发展的“黄金时代”。根据前瞻产业研究院的数据显示,2019年,我国口腔医疗行业市场规模已达到1035亿元,正式迈过了千亿大关。

 

尽管如此,国内行业规模与西方发达国家相比,差距仍然十分明显。专业口腔护理品牌舒客联合新浪微博重磅发布的《2020美齿经济白皮书》指出,中国口腔市场规模在1035亿元至1215亿元之间,但人均口腔消费支出仅75至87元。从这一数据不难看出,国人对牙齿的重视度虽然在上升,但相比国外水平仍然很低。因而对于坐拥14亿用户基础、潜力远未被开发出来的中国口腔市场来说,还隐藏着巨大的想象空间。

 

整体口腔市场已进入快速发展阶段,但具体到某一细分领域又是谁更受市场青睐呢?根据蛋壳研究院发布的《2020年口腔医疗白皮书》显示,目前口腔消费者的主要困扰是牙齿不够白、牙齿不整齐及龋齿/蛀牙/虫牙这三个主要问题。而在口腔消费者的口腔问题中,类似于智齿疼痛、龋齿、蛀牙、虫牙等与医疗健康相关的口腔问题已经不再是口腔消费者困扰的主要因素;相反,牙齿不够白、牙齿不整齐、笑容等与口腔形态“美”相关的口腔问题成为了口腔消费者当前最困扰的难题。

 

随着市场需求的更新迭代,口腔服务已逐步由治疗修复转向美容和快速消费品为主,隐形正畸成为了口腔行业的一座“金矿”。根据灼识咨询报告显示,就零售销售收入而言,全球隐形正畸市场已由2015年的40亿美元增至2019年的131亿美元,复合年增长率为35%。在这其中,以中国为主的发展中国家隐形正畸市场的快速发展是推动全球市场增长的主要原因。

 

2019年,中国隐形正畸市场已成为世界第二大市场。就零售销售收入而言,市场规模由2015年的2亿美元快速增至2019年的14亿美元,复合年增长率为56%。中国隐形正畸案例数目由2015年的47,800例增至2019年的303,900例,复合年增长率为58.8%。

 

各种数据的背后无不透露着这样一个事实:在“颜值经济”时代的全面催化下,国内正畸市场未来增长可期,有望成为口腔医疗领域的核心增长点。

 

隐形正高级市场风口已至,但仍面临巨大的技术和认知挑战


巨大的市场需求在为企业提供新方向、带来新机遇的同时,也对深处这一赛道的企业提出了更高的要求,而这些要求都是根据现阶段亟待解决的社会问题一一展开的。

 

以国内口腔领域而言,制约其发展的主要有以下四方面的因素:

 

一是人才紧缺,人才培养周期长、难度大。人才是影响行业发展的关键因素,但目前国内口腔领域面临的情况是:培养一个优秀的口腔医生的速度,完全赶不上市场的需求,这就催生了人工智能和大数据解决医疗标准化的快速发展,比如说AI模拟、AI病例学习等。

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以牙医人口的覆盖率为指标,世界卫生组织(WHO)对牙医人口比例的建议值为1:5000,但目前中国牙医人口比例不到1:8000,远低于其他发达国家水平和WHO建议值。同时,对比每百万人口牙医数量,中国现阶段还不到100,与欧美发达国家还存有较大差距。因而,在人才数量和培养方面,中国目前还留有很大的市场缺口。

 

二是口腔原材料主要是以进口为主。根据权威数据显示,我国口腔畸形率率已高达70%以上,且口腔疾病患者基数庞大。造成这一局面的原因除了人们对于口腔健康意识的薄弱之外,口腔市场的高消费也成为了制约患者进行口腔治疗的关键。

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数据来源:蛋壳研究院,动脉网制图

 

而影响其高消费的“导火索”正是原材料的国外依赖性和工艺水平落后的现状。刘鹏博士告诉动脉网,“由于我国口腔行业起步较晚,相关核心技术缺失,大多数工艺流程都还是人工,原材料主要依靠于国外进口,这就导致了国内口腔市场价格一直居高不下,而微云致力于像特斯拉一样用机器人和人工智能来赋能于这个商业模式,并且解决核心原材料国产化问题”

 

三是生产周期较长,患者就医体验差。在口腔治疗方面,由于人体的差异化,相关产品需要根据患者的自身情况而进行特殊化定制,但就目前情况而言,很多口腔医院在产品方面主要是和采用人工方式与传统工厂进行合作。

 

“具体合作流程是由医院先确定执行方案,再统一反馈到工厂,然后依靠于人工进行制作,最后将成品寄往医院。一套流程下来前前后后需要经过多道手工工序,整体效率极低,一般而言,单个产品从方案制定到医院提货往往需要半个月甚至一个月的时间,患者等待周期较长,整体就医体验感较差。相比之下,微云的智能无人工厂交付平均只需48小时!”


用人工智能赋能口腔制造,全力构建线上线下服务体系


市场体量已达千亿级别,但潜在问题依然存在,因而对于深处于这一赛道的企业来说,谁能快速提出解决方案就能率先占领市场竞争高地。

 

基于此,专注于口腔服务的微云人工智能已经开始发力,并于2020年正式推出隐形矫正器品牌——“象贝”,采取AI智能大脑与诊所直接合作的方式,目前已经完成数万例级病例交付。

 

追本溯源,究竟是基于怎样的运行模式使得“象贝”能在短时间内快速占领市场?

 

一是依托强大的产品、技术、运营团队,为产品质量和智能交付能力持续“加码”。作为一家技术性企业,微云人工智能打造了一支国际化的团队,企业核心成员均是来自美国、澳大利亚、荷兰、法国、印度等地的硕博和医疗专家。而公司创始人刘鹏博士曾就职于微软等知名企业,清华大学EMBA,有成功创业经历,并且有北航王田苗教授和清华高建教授为企业的技术和经营提供战略指导。

 

依托于强大的研发技术团队,微云人工智能目前已取得近百项完全独立自主知识产权的专利技术,已逐步形成行业核心竞争力。


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二是构建稀缺的全闭环C2M生态,让牙科医疗变得简单高效,所见即所得。微云人工智能通过独有的软硬件、云端、智能工厂和供应链打造全闭环的C2M生态,为医疗机构、医院、诊所提供更精准完善的技术,降低小诊所使用高级设备的门槛,提高就诊效率和AI引流;对患者而言,可以缩短治疗时间,减少痛楚和等待,让牙科医疗美容变得所见即所得。

 

以“象贝”为例,微云基于数百万用户数据,通过AI模拟临床正畸过程和牙齿位移的方式与步骤,计算并生成正畸治疗全周期的牙套模型,然后微云的医生通过C2M系统为患者微调数字化矫治方案,最终通过智能工厂进行微米级精度的生产交付。

 

三是设立全自动化智能工厂,单品生产时间缩短至90%。微云人工智能通过数字化牙科工业云端SaaS、MaaS和机器人终端矩阵组成的智能工厂(包括自主研发的增材和减材智能终端),以“全数字化、全智能化、全信息化”的牙科医疗服务模式和自有核心技术可以在全流程近乎无人工介入的条件下自动制造全品类牙科产品,覆盖种植、美容、正畸、修复等医疗场景。

 

而“象贝”正是出身于这一全自动化智能工厂。微云人工智能本身有数百项Al方面的发明专利,且充分应用在从口腔点云扫描、Al仿真、Al排牙和Al自动化生产的实际工艺中。在疫情之后,微云的优势更为显著,通常需要300至500人才能完成的订单,微云只需要数十人,且产品更精确,大大降低了人工参与,良品率也达到了97%以上,远高于行业水平。

 

在核心技术的加持下,依靠于微云智能在线定制服务平台和智能云工厂。微云人工智能将更换修复和牙科医美实施周期缩短至1-2天,单品生产时间缩短90%,节省了80%的人力,大幅度提高昂贵耗材的利用率,减少了不必要的浪费。

 

坚持技术创新迭代,开启口腔产品定制化时代


截止目前,微云人工智能依靠前沿化的产品以及规模化的市场渠道,服务已经覆盖全国20000家诊所,并与多家三甲专科医院开始临床合作。

 

作为一家成立不到四年的创新型企业,微云人工智能无论是在产品端还是在市场端都取得了巨大的成功。但这并非是微云人工智能的终点,他们还将在未来进行战略化部署,力争成为国内口腔市场的全系“隐适美”,因为微云交付比隐适美更多的种植、正畸、医美和修复产品,覆盖1000多种SKU。

 

首先是坚持技术创新迭代。对于一家技术型企业来说,核心技术的不断优化和快速更新是企业不断向前发展的推动力,同样也是企业保持行业竞争力的关键所在。因而微云人工智能未来将在技术研发上重点发力,主要依托于强大的研发团队,采取与行业内权威机构合作的方式,共同攻坚技术壁垒,逐步与国外顶尖技术接轨。

 

其次是进一步增加市场占有率。据调查,目前国内共有近100000家口腔医疗机构,而微云人工智能服务覆盖率达到了20%,已经占据了较大的市场份额,但仍还有很大的市场增长空间。基于此,企业将通过打磨销售团队、完善市场渠道等方式扩大市场覆盖范围,进一步增加市场占有率,并以此在国内形成品牌效益。

 

最后是反向赋能,为患者提供全周期服务。刘鹏总表示,微云人工智能致力于为医疗牙科提供智能云端制造的整体解决方案和C2M运营平台,是真正的闭环工业互联网公司。借助人工智能技术为C端患者提供智慧化、高时效、定制化的全生命周期牙科服务,未来仍将不断地通过核心技术研发持续增强和巩固技术优势,进一步突破国外技术垄断,开启口腔领域工业互联网医疗产品的全球化定制时代。

 

在隐形正畸领域,隐适美依靠着颠覆性的创新模式已然成为这个行业的巨头,无论是产品端还是在技术端都具备了极为广泛的影响力。

 

而对于微云人工智能来说,在创业的前进道路上,隐适美一直是学习的榜样,并指引者企业不断向更高的平台攀登。就目前而言,微云人工智能的首要目标是追赶上隐适美,但对于未来,微云人工智能则希望通过自身的不断努力,赶超隐适美并成长为下一个口腔行业巨头,用科技赋能整个口腔医疗服务。

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