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美柏医药生物:打造胶原蛋白生态产业链条,为新型医美未来赋能

作者:牟磊 2021-03-26 08:00

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近年来,随着社会经济的日益进步和人民生活水平的不断提高,人们对颜值的追求和为之付费的意愿和能力也在逐渐增强,医美行业正迎来黄金发展时期。

 

据艾瑞咨询数据显示,2019年,中国医疗美容市场规模达到1769亿元,增长率高达22.2%。值得一提的是,中国在2017年已经成为全球第二大医美市场,亦是全球增速最快的国家之一,并有望在2021年超越美国,成为全球医美第一大市场,市场规模也将于2023年达到3115亿元。

 

在巨大市场需求和充足购买力的共同推动下,医美行业将在未来长期处于快速增长阶段,但同时也意味着更加激烈的市场竞争。在此背景下,医美获客成本持续攀升,而不规范的行业现状正使得这一情况不断加剧,行业中下游企业低净利的状况愈发凸显且迟迟难以改变。

 

基于此,医美市场正迎来行业发展的拐点,更多的关注度开始聚集于技术壁垒更高、盈利能力更强、生产更为规范的上游产业,那么在医美上游领域,谁又在占据主导地位呢?

 

医美材料上的变化与趋势,胶原蛋白已全面“苏醒”


当我们去形容一个人很年轻的时候,我们常常会说“她看起来满满的胶原蛋白”,而在我们日常接触的美容产品中,也能经常看到“胶原蛋白”这一核心成分,那么胶原蛋白到底是什么呢?它对于人体来说,究竟有着什么样的功效呢?

 

胶原蛋白是人体内含量最多的功能性蛋白,是细胞外基质的主要成分,占人体蛋白质总量的25%~30%。胶原是皮肤主要成分,占皮肤真皮层的75%以上,与人体的细胞活动密切相关,简单来讲,它就像一张锁水的弹力网,锁住水分,使皮肤润泽光滑。但它并非是永恒存在的,随着人年纪的不断增长,胶原蛋白开始流失,肌肤出现老化呈现皱纹。

 

为了防止肌肤出现的老化现象,人们开始采取注射玻尿酸来使皮肤重新回到年轻状态,因而“玻尿酸”成为了医美市场第一个走出来的“千亿级IP”。根据市场调查,玻尿酸是国内目前销量最高的医美项目,自2008年第一支瑞兰进入中国以来,市场上罕有替代玻尿酸充填的竞争品。

 

基于以上描述,可能很多人会产生好奇:明明是胶原蛋白流失,为什么注射的是玻尿酸而不是胶原蛋白呢?

 

其实纵观全世界的微整形行业,胶原蛋白比玻尿酸出现的时间更早,也更率先占据市场主导地位。但由于当时的胶原蛋白生产存在很多的技术壁垒,另外其成本的高昂以及动物源原料可能产生的排异反应,使得市场接受度逐渐被九十年代出现的“玻尿酸”替代。

 

相比于停滞不前的“胶原蛋白”,作为新兴产物的玻尿酸,研发速度极快,整体成效也比同时期的胶原蛋白更具有说服力,同时在成本上,玻尿酸也更胜一筹,因而目前市场上充填产品几乎已被玻尿酸垄断。

 

根据国家药品监督管理总局,截至 2021 年 2 月 17 日,去除掉水光产品和同一产品到期后更换批文等情况后,目前获批的玻尿酸填充产品共 39 款,竞争可谓是及其激烈。

 

就在玻尿酸市场“忘我拼杀”时,胶原蛋白这一“前辈”并非一直在沉睡。近年来,随着相关研究的不断深入,胶原蛋白的核心技术壁垒被一一攻破,其生产成本大幅下降,在实际应用效果上也相比于以前有了更加显著的提升。

 

根据 Grand ViewResearch报告,2019年中国胶原蛋白的市场规模增长至9.83亿美元,约占全球市场的6.4%,预计2016-2027年年平均复合增长率为6.54%,显著高于全球5.42%的市场增速。

 

因此,我们有理由相信,随着技术的不断成熟,胶原蛋白在医疗修复、医美、组织工程以及再生医学领域的巨大潜力将更好地释放。

 

“三剑客”创业之中的不谋而合


创业风口已逐渐形成,一些新型企业也开始入局胶原蛋白生产领域,而在这其中,美柏医药生物格外引人关注。当我们翻开这家企业的“创业史”上,不难发现三位创始人从“各自为阵”到“步调一致”竟有着一定的偶然性,同时也是必然的结果。


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 从左到右分布是:首席执行官梅瑾琢、首席技术官兼董事长肖锷博士、首席科学家魏强博士


美柏医药生物首席执行官梅瑾琢研究生阶段就读于对外经贸大学企业管理专业,毕业后选择前往法国巴黎一大继续深造,并取得了MBA学位。梅瑾琢长期专注于医疗和医美行业,曾在多家知名外资医药企业工作,具有多年医疗市场和医美运营经验。在创立美柏医药生物之前,梅瑾琢运营着一家医美医疗机构,但随着时间的推移,梅瑾琢愈发觉得这并不是自己想要的,因而她开始对医美产业链进行深度调研,希望从中找到与自己紧密相关的结合点。

 

通过调查,梅瑾琢发现,在整个医美产业链条中,上游无疑是技术壁垒最高且最具有市场潜力的,因而她开始将目光聚焦到这一板块。但随之而来的问题是,在上游的诸多环节中,她应该选择哪一细分领域进行专项研究呢?

 

就在这时,美柏医药生物的另一位创始人出现了,他就是首席技术官兼董事长肖锷博士。肖博士曾获得北京大学医学部颌面外科博士,并在美国宾夕法尼亚大学完成基础医学博士后训练。2015年回国后,创建了北京大学口腔颌面外科分子生物学平台,主要从事间充质干细胞及其衍生物在颌面组织损伤的基础和临床研究,先后主持和承担国家自然基金项目10余项,并荣获第十三届北京市青年优秀科技论文一等奖、教育部 “科技进步二等奖”等殊荣。2019年从北大口腔医院辞职后,本打算应美国导师的邀请返回宾夕法尼亚大学工作和美国的家人团聚。但是和梅总的不谋而合彻底改变了他原来的打算,多年专注于研发且对医美产业具有高度认知的肖博士同样看好上游的未来发展,并毫不犹豫地将目光瞄准了当时还处于“冰河时代”的胶原蛋白。

 

有了市场、有了原料,那具体的产品又该如何打造呢?这就需要第三位创始人来完成,他就是首席科学家魏强博士。

 

魏博士主要从事生物材料与再生医学相关研究工作,曾是德国柏林自由大学-马普医学研究所联合研究项目组长,现为国家“海外高层次人才引进计划青年项目”特聘研究员。魏博士先后发表数十篇具有国际影响力的高水平学术论文,获批多个专利,主持多项国家级科研项目,是国家“十三五”重点专项项目,生物医学材料创新研发及平台构建学术骨干。而之所以加入美柏医药生物团队,魏博士其实只用了一个小时的思考时间,再与肖博士进行一番交流后,双方一致认为科研成果应该从实验室“走”出来,根据市场需求转化为产品,并最终服务大众。正是基于这样的默契,双方一拍即合,魏博士当场就下定决心要联合创业。

 

始于胶原,但不只是胶原


“Beauty More Than You See”(比你看到的更美),是美柏医药生物建立之初就为自己定下的使命,寻找有效的生物治疗方法,诱导机体自我修复与再生,让变美不止于形态,变得安全、健康、浑然天成;让美不止于表面,而是精神的自信与自由,是美柏医药生物创立之初即定下理念。

 

高精尖团队只是企业入局市场的先行因素,但能否真正立足市场,还需依托于产品性能和生产能力的多维度打造。

 

在原料制造上,与过去动物和重组表达来源胶原不同,美柏医药生物采用“人源间充质干细胞”为表达载体,研发出了“MB蛋白(maybio matrix)”组分,通过体外组织工程技术最大程度还原了人细胞外基质复合胶原蛋白成分。胶原蛋白是机体细胞外基质的主要成分,但不是唯一成分,要做到更好的再生,就需要最大程度还原整个细胞外基质成分。据CEO梅瑾琢介绍,该蛋白皮肤填充材料基于实验室纯净人类复合胶原蛋白联合高分子材料新交联技术,解决了胶原蛋白降解快和合成高分子材料生物诱导性差的问题。

 

据了解,美柏医药生物采用健康人源干细胞作为表达载体,一举解决了胶原蛋白在原核和真核生物表达困难、产量低、缺乏翻译后修饰等缺点,最大程度还原了人细胞外基质组分。重新“进化”的胶原蛋白具备良好的修复、引导再生能力和生物相容性,可促进细胞生长及粘附、协同修复创伤,可作为注射针剂和创面愈合材料,在手术和非手术医疗美容中具有广泛应用。除此之外,胶原蛋白在组织工程和再生医学的应用一直是研究热点,目前成果主要包括骨修复材料、组织工程支架等。

 

而为了降低生产成本,增加产品的核心竞争力,美柏医药生物建立了2200㎡GMP无菌凝胶灌装车间,具有年80万支无菌凝胶产能,实现了复合人源胶原蛋白产业化、安全化、高效化生产。据肖锷博士介绍,人干细胞本来就有人胶原蛋白基因,因此不需要额外通过病毒、质粒等具有潜在风险的方法导入外源基因,并且通过自主研发的‘PITID’2.5D组织工程培养方案生产,细胞外基质复合胶原产量提高了15倍左右,蛋白产量达到1.25g-2.5g/L培养基产业化水平。

 

立足医美,但不止于医美


作为一家创新型企业,美柏医药生物发展速度极快,在成立不到两年的时间里就已经在技术和产品上取得了巨大的成功,而对于未来,美柏医药生物也有着更为远大的志向。

 

一是进一步扩大原材料产能,保证市场的持续供应。Maybio matrix细胞外基质复合胶原蛋白无疑是美柏医药生物核心竞争力的重要体现,同时也是其产品能否占据市场份额的关键因素。因而面对日益增长的市场需求,企业将通过提高生产技术、优化工厂运行机制等方式进一步扩大原材料生产产能。

 

二是扩充产品管线,打造产业链服务闭环。目前来看,美柏医药生物目前主要专注于医美产品的打造,但这并非是企业的最终目的,他们将以此为基点,逐渐将产品管线延伸到医学类产品,从而实现产业链服务闭环的全面协同。

 

三是从To B转向To C。在肖锷博士看来,只有直达C端,是企业发展的第二增长曲线。也只有这样才能降低求美者的技术门槛、成本门槛,突破触达瓶颈。基于长远考虑,他们仍将这条产品线纳入未来规划之中,并将在今后开发功能性护肤品,逐步将业务板块从To B转向To C。

 

目标已明确,但能否真正兑现还需在多个环节进行强化和补充。CEO梅瑾琢告诉动脉网,“对于美柏医药生物来说,当前最需要的是人才队伍的建设,因为这将极大地阻碍企业研究技术和运营体系的维护和落地。除此之外,资本力量的注入同样是企业现阶段的重度需求,一方面是能更好的支持企业各业务板块的快速推进,另一方面也可以与投资机构形成协同合作,共同推动企业以及整个胶原蛋白领域不断向前发展。”

 

在采访过程中,肖锷博士曾说过这样一句话,“一个领域是‘蓝海’还是‘红海’,取决于你对这个市场的了解度”。而对于美柏医药生物来说,首先是三位创始人对于所在领域有着极为深入的了解且具备了顶尖的研发和市场销售能力;其次是在市场和技术的双重驱动下,胶原蛋白正成为医美行业的风口,将会是继玻尿酸之后下一个经济增长点,因而,美柏医药生物在未来的可能性,必定是值得期待的。

 

正是依托于经验丰富的团队和默契的合作氛围,美柏医药生物获得了丹麓资本领投的数千万元天使轮融资。作为一家专注于创新性医疗技术的医疗专业基金,丹麓资本将利用其资本市场的理解与丰富的医疗产业资源,支持公司胶原蛋白产品管线的快速商业化。融资资金将用于公司的团队扩充、产能放大及初步的销售渠道铺设。

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