让婴幼儿睡眠无忧，这家屡获奖项的智能设备公司Nanit有何特色？【海外案例】

近日，智能设备厂商Nanit宣布完成了C轮2500万美元的融资。作为婴幼儿睡眠监测厂商，Nanit在很大程度上解决了新生儿父母面临的困境：让婴幼儿睡得更为安全，睡得更香。

或许也是看中了睡眠这个领域未来无限广阔的前景，Nanit在不断推出针对婴幼儿监测设备、附件的同时，也表示并不排除日后会针对成年人的睡眠推出相关的智能监测设备。

Nanit到底是一家怎样的公司?他们的产品又有何特色？

实际上，与Crunchbase公开消息不同，这家公司早于2014年就已宣告成立。总部位于纽约的Nanit，作为一家打造革新性婴幼儿睡眠监测设备的公司，很早便开始获得了融资。

目前，其已完成累计4轮累计近7500万美元的融资。

根据Crunchbase以及媒体新闻源整理。另，Crunchbase显示其种子轮为两轮，一轮为2015年发生，金额为460万美元，一轮为2016年发生，金额为660万美元。但并无相关信源认证。而根据其他多家媒体报道，在其B轮2100万美元融资发生时，其累计融资额达到4960万美元。也有媒体在其C轮融资完成时，指出其累计融资额达到近7500万美元。以此倒推，种子轮融资为660万美元可能更为准确。但并不排除笔者解读有误。

从融资来看，几乎每一年上半年我们都可以看到其完成新一轮的融资消息。虽然总额7500万美元对于一些企业来说数额并不高，但作为一家初创企业，多少证明了其作为智能设备厂商本身的实力。

其投资方中，PRE、JVP、RHO等投资机构多次出现，多少证明了对其的信心。而在最近一轮C轮投资者领投方GV，即以前的谷歌风投。这一投资机构的介入也多少表明着其技术被看好。

C轮融资的完成，也建立在一个特殊的背景下。虽然在2020年有着新冠疫情，但是Nanit C轮融资完成时，其用户基础增加了1倍，收入更是同比增长了130%以上。

Nanit能够获得市场的成功很大程度上归因于其选择的赛道，他们为婴幼儿父母提供了孩子及时的睡眠监测等健康个性化数据。

在婴幼儿睡眠方面，大多数新手父母都会进行相关的了解，包括婴幼儿睡眠时长、规律，入睡方式等等。但是欠缺专业的知识。另一方面，新手父母往往会忽视睡眠安全。

根据美国CDC 2017年的一份报告数据显示，在美国，每年大约有3500个婴儿死于睡眠相关的疾病。而婴儿意外死亡则主要出于三种情况：

1、婴儿猝死综合症（SIDS），是指一岁以下婴儿突然不明原因死亡，死亡过程往往发生于睡眠中，且经过完整尸检，全面死亡现场调查和临床病史审查，仍然不能发现明确死因。

2、在床上意外窒息和绞窄（ASSB）。由于床上物品环境复杂或者与他人合睡造成窒息。也包括被夹入两个物体之间造成窒息等。比如没药花园讲述的四岁女孩从豪宅消失，全城搜索十天后，却在自己床上出现，讲述的便是因意外导致的死亡。

3、原因未明的死亡。这类主要是指有所怀疑但不能证实的因感染、代谢性疾病、窒息和虐待儿童引起的儿童死亡等等。

除了这些可能在睡眠中发生的意外，事实上，婴幼儿睡眠时对环境也有着一定需求。比如，婴幼儿最佳睡眠室内温度为18-20℃。此外，是否与父母合睡也在对婴幼儿产生影响。

部分新手父母选择合睡，是因为可以第一时间察觉孩童动静，同时便于母乳喂养。但是部分新手父母也意识到，婴幼儿并不能与他们呆在同一个卧室，因为双方容易相互影响，导致双方均无法获得良好的睡眠。

有统计显示，新生儿在满岁之前，父母平均少睡44个晚上的时间，而每10个宝宝里就有3个有睡眠问题。而这些需求催生出了一个庞大的市场：美国每年有大约400万婴儿出生，再加上其他海外市场，Nanit可服务的婴儿数量将达到3000万。

让Nanit选择进入这一领域，实际上并非是单纯对市场的调研，而是切身感受。Nanit前CEO兼联合创始人Assaf Glazer在成为新手父母的那一刻，意识到了这种迫切需要被满足的需求——如果利用技术监测婴儿睡眠并提供反馈，让其采取科学应对措施，将不仅改善婴幼儿睡眠质量，也将极大程度上改变大人的睡眠质量。

“初为人父总是急切地想了解孩子的一举一动，确保儿子的安全与健康，也试图尽力让自己成为儿子眼里最好的父亲。但要做到这些并不容易。要想同时保证睡眠时间和质量更是难事。于是这让我产生了研发Nanit的想法，让自己能够从每天的挣扎中解脱出来，也为其他年轻的父母们提供世界上第一款能够真正理解宝宝们的婴儿监测产品。同为父母，我能感同身受地了解家长们对这款产品有什么要求。只有孩子们睡安稳了，大人才能睡个好觉。”Assaf Glazer曾如此说到。

最初Nanit的想法非常简单，即不对婴幼儿产生干扰，让他们能够自然睡眠，同时对其睡眠进行监测。于是他们选择了计算机视觉技术监测婴幼儿睡眠，无需佩戴任何可穿戴设备即可为父母提供婴幼儿监测数据。而这也是最初其产品区别于其他厂商的特点之一。

当时市面上致力于该领域的企业及产品有很多，包括三星推出的SEW-3043 BrightView高清婴儿视频监视系统、iBaby monitor以及摩托罗拉移动联手Binatone推出的婴儿智能看护产品等。相对来说，当时的同类产品均立足于婴幼儿图像监测，并在其醒来时发出警报。而Nanit几乎实现着降维打击，因为其功能更加全面。

Nanit睡眠监测系统配备了高清夜视摄像头，幼儿父母可以通过手机APP观察幼儿睡眠状况。同时，系统内置小夜灯，可以随时监测室内温度和湿度。并且，设备还可以发出舒缓声音或者白噪音，助力幼儿睡眠。当孩童哭闹或移动时，系统会发出警报。

同时，我们也不能忘记其初衷，更好地监测婴幼儿的睡眠状况。通过摄像头智能计算机视觉功能，Nanit系统可以很好地记录、分析婴幼儿在晚间的移动次数及移动方式，并推算婴幼儿在晚间的睡眠质量。

父母只需要在早上点开手机，就可以查看头天晚上孩童的睡眠报告。报告包含睡眠模式、家长干预、睡眠起始结束时间及睡眠总时间等。系统也支持婴幼儿白天的睡眠。

甚至Nanit还考虑到了家长记录的需求。家长可以调出以往的视频，查看内容画面。甚至，系统连接WiFi后允许家长观看实时视频。

大众对于智能设备隐私泄露的担忧一直存在。为了尽可能减少泄露的风险，Nanit也在这方面提供了保障：包括对称密匙加密技术、虚拟私有云计算技术（VPC），以及采用TLS/SSL加密基础的安全网络协议HTTPS等。当用户分享婴幼儿内容给其他家庭成员时，无需担心隐私泄露风险。

而Nanit也并非一成不变，其产品也不断实现着更新升级。其Nanit Plus产品甚至入选时代杂志2018年最佳发明榜。全球知名的FAST COMPANY(快公司）也将其评为2019年度最具创新精神的公司。

对智能设备的升级，我们大致可以分为两个板块：

一是对原有监测设备及摄像头的升级，不断提升摄像头的精度以及计算机视觉算法，让其更为精准地呈现出婴幼儿睡眠状态；另一类升级，则是通过增加附件为其增加额外的功能。

Nanit选择了两条路线齐头并进。在今年2月，媒体报道指出其目前正在推出其第三代产品Pro版本：这一代产品包括更高质量的摄像头——与早期摄像头相比，拥有更薄的设计以及1080P的成像质量。其此前单独出售的breathing band（呼吸带——一块由不规则形状覆盖的布，摄像头可以借此监测幼儿呼吸）（尽管多数时间是免费的），也被列为了标准产品。

Nanit睡袋产品，上部黑色条纹状部位即为其呼吸带，配合摄像头监测婴幼儿呼吸

此外，新的Smart Sheet（智能床垫）有着27.5 x 52英寸的标准尺寸，并且四个角落采用定制设计。这种设计使得摄像头可以精准测量孩子的生长状况。这款纯棉织物售价为35美元，适用于Nanit三种版本的摄像头。

在不断发展过程中，Nanit也与亚马逊Alexa实现了联动，用户可以语音命令Alexa实现互动。

实际上，除了在Nanit官网购买设备，Nanit相关设备在亚马逊、百思买等零售商也可以进行购买。而用户除了需要购买硬件，还需要订阅软件支付服务费用。

在Nanit一步步发展过程中，管理团队也迎来了新的变动。目前，其CEO是Sarah Dorsett，她曾在Coty、BedBath&Beyond和Bloomingdales等任职，在扩展零售业务以及打造品牌方面有着多达20余年的经验。

其首席技术官兼联合创始人Tor Ivry，拥有计算机科学和生物信息学硕士学位，并曾在包括 Conduit、飞利浦和 Applied Materials在内的公司担任软件架构师、研发人员等。

其首席市场官Aaron Pollack，在2017年加入Nanit之前，曾在Canary、黑莓、GreatCall以及SiriusXM工作，担任营销职务。他在行业内有着超过20年的品牌开发和推广经验，包括消费类电子产品以及CPG等等，目前负责公司的营销职务。

也是得益于这样的团队，公司不断迸发出新的灵感。对于其首席执行官Sarah Dorsett来说，正如他们在推出监测婴幼儿呼吸设备一样，父母的需求催生着公司一步步推出新的产品并向前发展。她坚信，“无论是现在还是在未来，都有着无数的机会，可以让家长们对孩子的健康和发展有着前所未有的个性化见解。”

而对于C轮投资方GV合伙人 Frederique Dame来说，事情可能简单得多，“通过公司独特的人工智能和计算机视觉技术，Nanit正在推动着父母和婴儿互联健康的革新发展。”

JVP创始人兼董事长Erel Margalit更是直言不讳地表示，“Nanit正走在通往巨大成功的道路上，它们为美国乃至更远地区的父母和婴儿带来了革新性的睡眠。”