经纬中国领投，23魔方融资B+轮融资1亿人民币，将加大市场和研发投入

动脉网（微信号：vcbeat）第一时间获悉，2018年3月6日，国内著名消费基因检测公司23魔方宣布完成1亿元人民币B+轮融资。本轮融资由经纬中国领投，前几轮的投资方雅惠医疗、汉王科技和德商奇点继续跟投。截止到目前为止，23魔方已累计融资1.725亿人民币。

据了解，本轮融资所募集到的资金将主要用于市场营销和技术的研发投入。23魔方创始人兼CEO周坤告诉动脉网：“中国的消费基因检测市场正在爆发，但产能和市场教育都不足，所以接下来我们主要是想在这两方面取得突破。”

截止到2017年，美国共有1200万人完成了基因测序，其中2017年完成的就有700万人。这意味着在成本和市场教育的双方影响下，美国的消费基因检测市场已经全面爆发。

在中国， 基因检测的覆盖人数也在急剧攀升。截止到2016年，中国仅10万人完成了基因测序；而到了2017年底，人数已经上涨至30万，人口渗透率约1.03%。

这与5年前美国消费基因的人口渗透率相差无几。2012年，美国的消费基因人口渗透率约为1.1%；到了2017年，其人口渗透率已经达到了3.75%。如果未来中国市场的人口渗透率能够达到3.5%，那将有5000万人完成测序。

“但今天中国消费基因的产能是不足的。”周坤表示：“所以我们接下来会有两方面的投入，一方面是扩产能、降成本，另一方面就是加大市场的宣传教育。”

2017年8月8日，23魔方将其旗下的全套基因检测(祖源+遗传健康)从999元降价到了499元。这个价格创下了此前祖源检测产品的历史新低，也使得23魔方的产品销量翻了三倍。当问及此次降价的原因，周坤回答这是一件考虑已久的事。

最早，美国的遗传和消费类检测产品价格都在999美元。如此高价之下，销量自然惨淡。后来商家又将价格降至199美元，相比此前的售价，199的价格已经是跳水价，但最终市场反响依然平静。市场的全面成熟，还是要从价格降低到99美元开始。

周坤认为，相比美国市场，中国市场的999人民币价格不算高，但结合中国的消费水平来看，这个价格还需要降低。

“本来我们打算在8月1号把价格降到699元，但7月30号晚上我考虑了很久，最后我们决定把价格降到499元。”周坤向动脉网透露。但之前的准备都是按照699的价格来的，因此正式降价时间被延迟到了8月8号。而如今降价近半年，确实能够明显看到降价的成效，进一步推动了产品的市场普及。

尽管相比之前的价格下降了一半，但销售规模扩大后，给公司带来的收益并不亚于之前。“一开始很多人不理解，甚至说我们会把行业做没了。但其实这个价格是有合理毛利的，成本也一直在下降。”周坤透露，“我们现在就在一个盈亏平衡的点上，很快就可以实现盈利。”

而在行业规模做大之后，这些中游的检测商更是有可能反过来压制上游产品的价格。更大规模的采购，将赋予他们更强的话语权，只是每个行业的基本逻辑。

同样，这也解释了为什么23魔方一家消费基因检测公司，要花大力气去建自己的实验室，甚至申报医学检验所资质。在实验室前期建设完成后，他们在成本控制和产能控制上都能够掌握主动权。

为了更好的进行市场宣传教育，23魔方注册了子公司原码基石。公司主要负责23魔方微信公众号的运营，传递有趣、有用的基因科普内容。

最初，公众号平台是主要的销售来源。而随着口碑的日渐形成，用户间的口口相传成为主要的传播方式，公众号逐渐成为一个用户互动和反馈的平台。

此外，基于京东和淘宝的电商渠道销量也在快速增长，目前23魔方在这两个平台的销量排行都是第一。“这里的销售额占总体比来还很小，但增长很快。”周坤透露，“2月10号我们正式拿到了医学检验所注册证，天猫店很快就会开始运营。”

但问及是否有意向发展线下业务，周坤坦言还为时过早。美国之前有许多线下的检测，比如食品和健康管理，但这些项目都没有做起来。正在让消费基因市场崛起的是23andme和Ancetry两家公司，而这两家公司都是从线上做起来的。“所以23魔方一直在坚持做线上。”

而随着市场的成熟，这两家公司也在开始往线下扩展，他们尝试把产品放到超市和便利店销售。但对中国而言，这种销售方式还为时过早。一个检测试剂盒，很难跟用户表达清楚产品的功能，而适用在超市销售的产品，必须是简单易懂的。

在产品设计上，23魔方去参与用户的自我管理过程。而是通过检测报告和日常的宣传教育，让用户首先有正确的认知。比如基因是什么，它对生活有多大的影响，当用户对有了正确的认知的时候，才会对检测的结果有正确的认识；在遇到不好的检测结果是才不会过度的恐慌，甚至出现安吉丽娜朱莉类似的极端行为。

“我们希望帮助用户认识自己，当对生命和疾病有了清晰认知，才会主动的提升日常生活的质量。”周坤强调。

周坤把这个过程叫做“power yourself”，这也是23魔方想要通过产品传达给用户的情绪。但同时他也强调，这个过程必须贴近生活，有趣、有用。

在大多数人的认知中，消费类的基因检测或许更注重产品的营销。但23魔方80多人的团队中，市场团队仅有4人。在他们看来，研发和产品设计才是根本。用户需要的是更低价，更精准，更有用的产品。只有把产品做好，才会有后续的市场推广。

“2017年开始，我们的数据量越来越大，能够去验证和评判文献是否足够准确。我想未来我们能做的会越来越多。”周坤表示。

截止到2017年，23魔方样本数量已积累超过15万，并且还在以每季度100%以上的速度增长。基于这些数据，23魔方有基础进行更广泛和深入的遗传学、人类学研究。过去6个月，23魔方就基于这些数据推出蚕豆病、ABO血型、乳糖不耐受等多个全新项目，并面向用户免费更新。

据悉，公司第四代产品或将在四月份发布。