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杏香园:在这里,每一个医生都是创业者

作者:卜艳 2015-09-22 08:02

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从杭州东站驱车30分钟,便可抵达杏香园医生集团(以下简称“杏香园”)位于西湖区紫荆路上的办公场地。在绿树成荫的道路一侧,顺着一条徜徉小道走进去,视线首先触及的是“杏香园”这几个黄底黑字。杏香园创始人沈法荣介绍道,这个牌匾出自杭州灵隐寺方丈之手。沈法荣是这位方丈的朋友,“心情不好的时候,去灵隐寺喝几杯茶后,烦恼立刻烟消云散了。”

杏香园 办公地

行至室内,古香古色的桌椅、门窗、字画,还有一处流水环绕、花草点缀的小憩区域,若不是看见置于桌上的电脑这类现代化设备,你很难将此地与办公室联系到一起。实际上,不久后这块清幽、素雅的场地将化身为杏香园的一个会所,为了容纳更多的员工,沈法荣和他的团队已选定了新的面积更大的办公场所。

动脉网专访沈法荣的时候,他正忙着为杏香园招贤纳士。CEO、CFO、HR等管理层陆续到位后,杏香园已经筹划好的项目将正式启动。

两年前,沈法荣告别了29年的体制内医生生涯,加盟专科性质的非营利性民营医院——浙江绿城心血管病医院(以下简称“绿城医院”)。彼时,51岁的沈法荣已功成名就,他是国内心血管病专家,享受国务院特殊津贴,也是中华名医百强上榜医生。按照一般人的思维,这个年纪更应该留在体制内过稳定、风险低的工作和生活。但骨子里喜欢尝试新事物、喜欢挑战的沈法荣更向往体制外更大的世界。

仅仅用了几个月的时间,沈法荣就做出了离开体制内医院的决定。其实,没加盟浙江绿城心血管医院之前,沈法荣也有过顾虑:民营医院在普通老百姓的心中口碑差,病源也有限,去民营医院会不会就此毁了名声?事实证明,沈法荣的担心都是多余的。而且,沈法荣还将绿城医院的发展带至一个新高度。

首先,沈法荣凭借自己多年积攒下来的人脉资源将全国各地的一批心血管大拿招致麾下,完善了绿城心血管病医院的整个心血管专科体系;其次,患者至上的理念在绿城医院得到了更好地落地和执行。今年,沈法荣再次挑战新领域,创办杏香园,跨界到医疗互联网领域。

离开体制内,沈法荣是希望能够回到“医者仁术”的初心,创办杏香园也是如此。

医生众创平台

今年6月,杏香园正式亮相,7月,杏香园获得千万级天使轮投资。其定位是“医生创业的助手和平台”,是国内首家医生众创平台。目标是先做多点执业,特别是多学科团队多点执业,并为医生提供法律保障及商务支持。

沈法荣表示杏香园的成立可谓天时地利人和。

首先,国家政策开始鼓励和支持医生多点执业,尤以浙江、广东两个省的政策最为宽松。今年3月1日正式实施的浙江省医师多点执业新政中,“医疗机构应允许所聘医师在法定工作日每周可安排一天用于多点执业”,对于副主任医师以上职称、重点或紧缺专业医技人员,允许其在浙江省内任一医疗机构内执业,无需办理医师多点执业登记手续。”据悉,现在浙江有3000多名医生进行了多点执业注册,1000多名进行了自由执业注册,4000多人从原单位松绑。

其次,建立这一平台存在客观的大量需求。在浙江,就有500多家有一定规模的民营医院,省会杭州市还有70多家体检中心和大量的健康管理中心,但一个普遍的问题是缺少优质的医生资源。杏香园的平台建立后,可以将大量的专家资源纳入平台,对资源进行整合,像安排老师排课一样对医生的出诊进行安排。“杏香园首先要解决医生与执业点信息不对称的痛点。”沈法荣表示,当政策松绑后,医生面临的一大问题是去哪里做多点执业。

“在医疗体系内,医院用人需求和人才流动之间是存在信息壁垒的。一个医生想多点执业,但需要花很长时间才能了解到医院需求情况;而一家医院需要人才,也很难快速组建一个多点执业的团队。”从医多年,沈法荣对此现状深有感触。让医生真正成为“自由人”的一大前提就是其多点执业的场所能有所保障。

除此之外,杏香园还将成为医生创新的平台。创新主要有两方面,一是教学。如开展继续教育等,通过这个平台为年轻医生介绍专家作为指导老师等;二是科研。很多注册医生要搞科研,比如进行基础研究、转化医学,都找不到适合的平台,杏香园已经和浙江大学医学院、浙江大学生命科学院等多家医药研发企业、研究单位签署了战略合作协议,未来加盟杏香园的医生将可以直接通过杏香园这一平台使用相关战略合作单位的实验室,开展科学研究。

作为浙江绿城心血管病医院院长兼心脏中心主任,杏香园也将借力浙江绿城心血管医院来帮助医生实现多点执业。

集团化运作

按照规划,杏香园将建立多学科执业团队,横跨民营医院、公立医院,甚至社区医院的医生都可以加入。目前,杏香园平台上的医生都来自于杭州三甲医院副主任级别以上的医生。杏香园的医生集团既会主推团队执业,也会根据医生能力情况安排个体执业。

“我们只做平台。”沈法荣告诉动脉网。杏香园相当于一个集团,会跟不同专科领域的医生组建一个小的医生集团,比如消化科、眼科、影像科、母婴等。这个医生集团相当于一个小团队,每一个团队由杏香园控股,团队成员持股。“让每一个医生都有股份,每个人都是创业者,而且合作协议都是独家排他的。”在沈法荣看来,独家排他协议才能实现平台和医生的互利共赢。“非独家协议容易分散医生的精力。”


杏香园 沈法荣沈法荣


杏香园的商业模式很清晰,当集团安排某个团队进驻医院的时候,除了医生可以得到服务收入,集团也可以从管理费中得到收入。

与现在的微医集团、平安好医生所不同的是,杏香园只签约知名专家、大医生,比如消化科只签约浙江省排名前十的专家,“知名医生不愁没有病源,只要做好相应的信息推广和宣传,患者会主动找上门来。”这是杏香园的一大特点:先做高端资源,再逐步往低端市场渗透。“一开始就做低端资源会很重,高端相对容易做,这部分市场成熟后再延伸到低端市场。”沈法荣告诉动脉网。

杏香园为此将匹配一个事业发展总监和运行总监,事业发展总监负责项目开拓、运营总监负责项目的具体落地和执行,与杏香园合作的医生只需要做好本职的医务工作即可。

按照计划,杏香园的高端市场在杭州先做样板市场,低端市场则通过与政府合作的方式,从社区卫生中心等基层医疗机构做起。

而且,杏香园所有的医生集团都与线下的实体医院有合作,浙江绿城心血管医院就是其中之一,作为心血管医生团队的线下执业场所。据悉,按目前医院接纳病人的体量,浙江绿城心血管病医院现有的床位已经不能满足需求。“绿城心血管病医院将在现址保留内外妇儿等综合专科,在城西另找新地拟建造一栋心血管专科的新大楼,由此所空出来的250张床位都可以给杏香园平台上的医生使用。”沈法荣介绍,具体到医生做手术的助手资源,可以选择医生自己来搭配,也可以由杏香园来负责找。

“现在都是别人主动来找我们谈合作。”沈法荣说道。目前,杏香园已经组建了消化内科医生集团、医学影像医生集团等十多个细分领域的团队已经入驻。当医生集团发展到一定阶段后,杏香园会涉足慢病管理。

沈法荣告诉动脉网,慢病管理也分为高端市场和低端市场。“高端市场的盈利模式相对清晰,比如为这些人群设计一些相对个性化的管理服务;而低端人群的盈利模式则需要进一步摸索。”

此外,杏香园还在规划一款专注于做心血管医疗健康社交的APP。这款APP开发者是杏香园的长期合作伙伴,负责杏香园整个互联网相关产品的开发。杏香园的官网上线后,移动端的APP不久也即将上线。值得一提的是,杏香园所合作的这家IT公司,不仅提供技术方案,还需要与杏香园一起做前期的市场调研和研究,以确保最终呈现的APP除了具备互联网产品的便捷性之外,更贴与医疗相关群体的使用需求。


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