后疫情时代，在经历临床实验室快速智慧化的“全民教育”后，生命科学领域的实验室对智慧化的信心与潜在需求被激发，推动行业市场规模扩大，吸引众多参与者入局。随着赛道快速膨胀，行业对于实验室智慧化有了更为清晰的认知和共识——从部分环节的自动化，进化至解放人力、解放大脑，智慧化不断刷新着实验室降本增效的天花板。
据蛋壳研究院《2023智慧实验室产业报告》，目前实验室智慧化服务企业中A轮融资占比最高，达40%，表明整个智慧实验室赛道依然处于早期阶段。进一步细分可知，布局临床检验检测类实验室智慧化建设的企业整体融资轮次更靠后，赛道成熟度在疫情后迅速上升，内卷态势初显。作为临床检验检测类实验室智慧化建设的领军者，华大智造在市场红海中如何脱颖而出？
根据《2023智慧实验室产业报告》，目前我国流水线装机量超3000条，三级医院流水线渗透率更是超过80%，部分医院甚至设置了多条流水线。以目前的态势来说，剩余的流水线市场已不足50%，如果以平均每年装机超500条的速度渗透的话，未来3-5年国内临床检验检测流水线将趋于饱和。面对产能过剩的局面，企业的产品战略也有所调整，主流产品策略在于深度的AI融合、打造开放式产品。
图源：蛋壳研究院《2023智慧实验室产业报告》
过去，为了抢占市场，不少自动化产品由众家零部件快速整合而成，但未来，拥有核心技术的自研产品将展现出越来越强的竞争力。一方面，自研技术能够最大化保证产品的灵活性和迭代速度，紧跟临床的需求，提供高质量服务，从而建立良好产品口碑，打造品牌影响力。另一方面，自研产品的成本可控，在定制化和延伸服务上也有更大的空间。
华大智造铸造了坚实的技术与专利布局。截至2023年9月30日，华大智造在基因测序与数字化技术领域拥有736项境内外有效专利。基于自研可控的源头性核心技术，华大智造打造了三大核心业务线：通量全覆盖的测序仪产品线、实验室自动化产品线、包含移动实验室和远程超声机器人等在内的新业务产品线。
在智慧实验室领域，华大智造依托自主研发的自动化平台（包括样品前处理、自动化核酸提取、自动化样品制备、建库测序一体机等），结合数字化管理系统及人工智能技术，成功打造了自我驱动的无人实验室“ɑ Lab智惠实验室”。
高集成并且稳定的自动化产品像是一个健康的体魄，与之配套的高智能化软件则是其中的灵魂。一个开放生态的自动化产品不仅需要可兼容第三方硬件，还需要通过同一调度软件控制硬件流畅运行。打造一套能够合理安排每个环节的运行、实时辨别运行状态、记录运行数据并做出调整的控制调度软件将极大提升自动化产品的适用范围、提高使用的便捷性和体验感。
在运用自动化产品、柔性机器人、实验室信息管理系统达到无纸化、无人化操作的基础上，华大智造为实验室融入了AI算法。通过自然语言处理、机器学习、计算机视觉识别、数据处理与分析等模块，αLab可以依据通量和产出要求，自主评估最佳运行配置、优化实验进度，全方位管理实验室核心要素——人、机、料、法、环、测，打造自我驱动的“黑灯实验室”。
在数据与设备层面，α Lab可以达到全面的信息化：
在自动化层面，αLab可以实现高度无人化：
今年9月，αLab成功在香港科学园落地。作为首个部署融合AI的实验室，αLab承载着华大智造聚焦前沿AI技术与应用研究及开发的任务。通过AI算法研发、数据分析、机器学习模型开发，华大智造将持续推动AI在公司相关产品和服务中的应用。
如前文所述，目前临床检验检测实验室的自动化流水线趋于饱和，部分医院甚至拥有不止一条流水线，大多被头部跨国企业深度绑定。因此，除了被动等到三级医疗机构现有流水线到期后的国产替代机会，产品下沉是智慧实验室厂家更加主动的市场化策略。据悉，目前国内很多县级人民医院、二级医院经过扩建和改建也在积极引入流水线，而医院改建或新建是国产智慧实验室厂家切入增量市场最好的时机。
不过，该机会也对厂家的综合实力提出了更高的要求，更多医院寻求的合作企业不止是拥有单个自动化产品打造的能力，而是能够打造智慧检验检测实验室的整体解决方案，包含仪器、设备、耗材、材料、自动化操作流水线、相应数字化管理系统等。因此，在自动化能力基础上，拥有全实验室智慧化整体打造能力的企业，在医院改建与新建中将展现更强的竞争力。
而对于灵活性高的研究型实验室，自动化开始进入下半场竞争。企业核心竞争力在于打造能够覆盖所有实验室操作的底层模块，从而更顺利地将之集成，高质量满足复杂又多变的实验需求，为客户提供定制化的实验室服务。
基于齐全的产品矩阵和丰富的实验室数字基建经验，华大智造在疫情期间快速交付了众多实验室，如集装箱式、大巴车式、气膜式等多形态的移动实验室、固定建筑式实验室。再者，华大智造“ɑ Lab智惠实验室”通过整合智能楼宇，智能设备，数字化质量管理软件及实验应用APP等功能，能够实现从样本到结果的全流程自动化和实验室数字化管理。
ɑ Lab既可以提供全方位的场地建设，也可以提供定制化的信息采集、样本存储、基因测序、计算存储、环境监控以及设备耗材管理等可定制的实验室能力建设，助力实验室建设和运营更加安全、合规、高效和经济。因此，ɑ Lab在高校、科研院所、新建医院、疾控、海关等需要“从零到一”打造智慧实验室的差异化应用场景中脱颖而出。
在智慧实验室领域，华大智造将持续通过自动化、标准化的打造提升产品智能化水平，并加速数据驱动决策，通过数据分析和模式识别，为行业带来整体效率的提升。未来，华大智造将在三大核心业务线基础上，持续赋能科学研究，推动队列基因组、细胞组学和时空组学等领域发展，并通过“智惠实验室”等全新解决方案适配多元化产业应用，协同创新开发合作，构建共赢产业生态。
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