新光维医疗、波士顿科学战略携手，头部企业如何加速推动微创诊疗行业的发展？

3月底，新光维医疗科技（苏州）股份有限公司（以下简称“新光维医疗”）与全球领先的医疗科技公司波士顿科学在苏州完成签约达成战略合作。双方就新光维医疗一次性使用电子胆道内窥镜（经皮）在中国大陆地区的商业化推广及市场销售建立起长期合作。

 新光维医疗X波士顿科学商业合作签约仪式

把时间拉长了看，这距离去年11月新光维医疗宣布与富士胶片欧洲私营有限公司（如下简称为“富士胶片”）达成战略合作相隔不到半年时间。而此前新光维医疗跟富士胶片的合作内容，也与本次合作类似：富士胶片负责新光维医疗一次性使用电子支气管镜在欧洲一些主要国家的销售和业务拓展。

两次重磅合作中，一次是一次性使用电子支气管镜在欧洲主要国家的商业化落地，一次则是一次性使用电子胆道内窥镜（经皮）在中国大陆地区的商业化落地。从中不难看出，一是随着新光维医疗相继与富士胶片、波士顿科学战略合作的达成，新光维医疗的商业化落地速度将进一步加快；二是新光维医疗抱持“立足中国，放眼全球”的战略，进一步实现着一次性内窥镜全球范围内市场的拓展。而在自身“可重复使用内窥镜+一次性使用内窥镜+内窥镜设备系统”的全面产品布局下，随着新光维医疗进一步实现商业化落地，无疑也将进一步助力包括中国在内的全球市场的微创诊疗行业的变革。

就本次合作的一次性使用电子胆道镜（经皮）产品而言，新光维医疗能与波士顿科学“走到”一起达成战略合作并非没有缘由。

新光维医疗一次性使用电子胆道镜（经皮）

一方面，成立于2016年10月的新光维医疗，在用于微创诊疗的医用内窥镜及相关创新产品研发及商业化方面已取得不错的成绩。其医用内窥镜产品及在研组合，覆盖了医院各临床科室进行的所有类型内窥镜手术，可以满足医生和患者的多样化需求。在一次性内窥镜方面，新光维医疗产品也已覆盖妇科、呼吸科、泌尿外科及肝胆外科等多个具有高度交叉感染风险的临床科室，并且多款产品已经在中国、美国、欧盟、日本等国家及地区获批认证。

在打造创新产品解决交叉感染这一核心问题之外，新光维医疗也意识到了设备成本负担与使用效率是大多数医院需考虑的因素之一。通过对供应链等更好地管理以及创新技术的突破，新光维医疗实现着设备本身成本的降低；此外，通过一次性内窥镜等创新产品的推出，也让医疗工作者在特定场景下无需像以往一样需要经历漫长的等待（可重复使用内窥镜需消毒使用），可以进一步实现连续手术、带来手术效率的提升，降低医院的综合使用成本。

另一方面，则是得益于波士顿科学本身在华长期耕耘布局带来的包括品牌、渠道等方面的优势。1997年进入中国的波士顿科学，其核心业务覆盖了包括结构性心脏病、内窥镜介入、外周及肿瘤介入、泌尿呼吸产品等多个条线。在消化领域拥有良好技术储备的波士顿科学，本身有着一流的团队和专业的教育平台以及相关的销售渠道。而新光维医疗与波士顿科学达成合作后，波士顿科学也将基于自身的能力，结合双方的优势，为医院医生提供全方位的解决方案，更好地普及临床应用，助力新光维医疗创新产品的落地。

波士顿科学大中华区总裁张珺表示：“此次与新光维医疗合作，是本土创新与全球积淀的一次有益碰撞，将进一步丰富波士顿科学在内窥镜介入领域的产品组合，是我们深耕本土、持续提升领域领导力的又一个里程碑，更是我们持续融入、构建本土医疗创新生态的最新举措。我相信，此次携手只是双方互惠共赢的开始，未来，波士顿科学也期待持续借助全球资源优势，为本土医疗创新升级添砖加瓦，合力共塑‘健康中国’。”

随着波士顿科学与新光维医疗战略合作的达成，新光维医疗无疑将快速实现国内一次性使用胆道内窥镜（经皮）产品的落地，波士顿科学则将更好地丰富自身的产品组合，双方将更好地为国内医疗行业提供更优质的解决方案。

通过最小的手术切口路径实现对疾病的诊断、治疗，不仅可以降低患者疼痛，也可以让患者更为迅速的实现恢复。微创手术正以其上述优势日益得到患者的青睐。在需求爆发式增长的当下，微创诊疗市场也在迎来新的变革——

一方面，以可重复使用的内窥镜为例，设备正朝向提供更好的成像效果演进。例如新光维医疗目前布局的4K超高清医用成像技术、3D医用成像技术、特殊光（荧光）医用成像技术等，都在让医生“看”得更清楚。另一方面，以一次性使用内窥镜为例，设备往往更多地运用于泌尿科、妇科、呼吸科、肝胆外科等具有高度交叉感染风险的临床科室，在降低感染风险的同时也具备成本效益。它们共同推动着微创诊疗市场的新变革。

回过头看，以新光维医疗与波士顿科学合作的一次性使用电子胆道镜（经皮）为例。长期以来，中国胆道系统结石发病呈现出高发的态势。术中胆管探查取石手术，往往使用可复用的胆道镜产品。但是，“一方面，设备采购本身十分昂贵，整套设备采购成本可能高达上百万。另一方面，多次重复使用，产品较易损坏，维修成本也十分昂贵。”而一次性胆道内窥镜（经皮）产品则有效地解决了成本问题以及交叉感染的问题。

也是得益于一次性医用内窥镜可有效减少交叉感染、降低成本、提高疗效等颠覆性的技术的优势，在未来，一次性内窥镜无疑具有广泛的市场使用前景。根据弗若斯特沙利文相关分析数据，单纯从胆道疾病患者治疗数量来看，预期中国胆道内窥镜年治疗数量到2025年将达到804.4万人次；欧盟主要国家胆道内窥镜年治疗数量预计到2025年将达到657.0万人次；美国胆道内窥镜年治疗预计到2025 年将达到670.4万人次。庞大的患者治疗需求无疑将带来庞大的治疗市场。

实际上，从整个一次性医用内窥镜市场来看，2021年中国一次性医用内窥镜市场约为2亿元。预计到2025年，中国一次性医用内窥镜市场规模将达到25亿元，到2030年，将进一步增长至94亿元。全球市场总量的增长更为明显，据估计，全球一次性医用内窥镜市场将在2025年达到33亿美元，在2030年达到92亿美元。

能够实现上述增长，也得益于一次性内窥镜本身的成本效益以及相对传统可重复使用内窥镜在降低感染发生率方面的优势，它进一步带来了使用渗透率的增长。从中国来看，预计到 2025年，中国一次性内窥镜渗透率将增至6.3%，到2030年增长至15.4%；全球来看，一次性内窥镜市场渗透率将在2025年达到 11.4%，并预计在 2030 年达到23.2%。但是正如我们此前提到的，整个微创诊疗市场缺一不可，一次性医用内窥镜在呈现自己的优势实现快速增长的同时，我们也要看到可重复使用内窥镜的重要性——它在成像质量效果等方面仍优于一次性内窥镜等产品。

新光维医疗全球总部及研发生产基地

新光维医疗一直认为“一次性使用内窥镜与重复使用内窥镜不是替代关系，而是互补关系。要根据临床实际需求进行判断。”也是因为对行业的深刻认知，新光维医疗构建起了“可重复使用内窥镜+一次性使用内窥镜+内窥镜设备系统”的全面产品布局。并通过自身的商业化拓展，革新着微创诊疗市场。

而最终，或许正如新光维医疗联合创始人、总经理兼首席技术官陈东博士指出的那样，“借助波士顿科学完善的渠道布局和丰富的专业教育项目覆盖更广阔的中国市场，我们将让优质医疗资源惠及更多中国病患。相信此次全球医疗科技领军企业与本土医疗新生力量的强强联手，将加快中国医疗创新成果走向世界的进程。”