获中国健康产业奥斯卡奖“奇璞奖”提名，科露宝集团缘何备受关注？

12月初，被业界称为医疗健康产业奥斯卡奖的“奇璞奖”最终获奖名单公布。科露宝集团入围“健康产业发展创新奇璞提名奖”。

实际上，中国健康产业创新平台（CHIP，奇璞）于2014年由蔡江南教授发起成立。其旨在引领健康产业的价值创新氛围，推动新医改环境下健康产业的良性发展。2018年，中国健康产业创新平台（奇璞奖）被写入上海市人民政府发布的《关于推进健康服务业高质量发展加快建设一流医学中心城市的若干意见》，成为“上海打造具有国际影响力的健康科技创新成果展示、发布、交易、研讨的平台”。而这足以窥见该奖项的价值。

2022年，中国健康产业创新峰会暨第四届“奇璞奖”颁奖盛会如期举行，从265个申报项目脱颖而出的36个“奇璞提名奖”获得者进行了现场展示，80位医健领域权威和大咖担任评审，以专业、独到的视角，挑选出了极具创新性及社会经济价值的优秀项目。科露宝集团获得的“健康产业发展创新奇璞提名奖”包含大健康范畴，是参赛项目最多的赛道，共44个项目入围。最终荣获提名的4个项目中仅3个大健康项目，科露宝的特殊医学食品是其中之一，此外还包括诸如泰康拜博的齿科正畸、上海抚理的居家康护等。

“这些项目都是在各自的细分领域内非常创新优秀的项目，都取得了很好的商业化落地成果。”中国健康产业创新平台如此表示到。而对入围奇璞奖提名奖的科露宝集团来说，它意味着特医食品赛道愈加受到关注；对行业来说，以科露宝集团为代表的国产特医食品品牌正在快速崛起。

 开始受到资本关注的特医食品赛道，目前仍旧存在供需平衡的问题。

从需求来看，由于特医食品的使用可以更好地增进临床治疗表现，随着临床医生与居民认知的提升，对特医食品的需求正在提升。

2019年发表在《柳叶刀》杂志的《全球疾病负担报告2017》显示，“吃不好”导致了全球大概20%的死亡，位列死亡风险因素第一位。大量临床实践表明，营养治疗可以增强临床治疗效果，实现治疗效果的最大化。随着我国人口老龄化程度的进一步加快，慢病患者人群的进一步扩大，进一步催生了疾病康复过程中营养支持的需求。

如果按照人均千元的特医食品消费预估，在特医食品领域婴幼儿特医食品市场应当在数百亿规模、成人特医食品的市场规模超千亿。实际的情况却是，2021年，整个特医食品市场规模刚刚超过百亿水平。究其原因，则与特医食品的供给有着极大关系。

从供给来看，市场仍旧由外企主导，当前符合中国人体质的特医食品供给仍旧不足。

一方面，特医食品市场标准规范尚在建设完善中，我国特医食品行业从业者仍在摸索中前行。但即便如此，中国特医食品市场超百亿规模的现状也预示着未来的发展前景。

另一方面，当前市场仍由外企主导，国内企业总体参与并获批产品数量仍较少。要最大化发挥特医食品的营养支持效果，需要对人种、饮食结构等进行深入研究。当前大多数企业选用的配方仍旧是海外企业针对海外群体研发的配方，在营养支持效果上存在一定差异。并且，通常更易发生在中国人群体中的乳糖不耐受也为营养吸收率带来了一些难题。

科露宝集团创始人兼CEO 杨国民

在亲身经历了自己孩子牛奶蛋白过敏四处求治的“折磨”后，意识到特医食品领域存在供给失衡情况的杨国民，凭借自己多年的医药领域一线工作经验及认知，发现特医食品领域是前所未有的蓝海市场。最终，他联合在医药行业多年工作的朋友，一道创办了科露宝集团。作为一个父亲，杨国民不想看到发生在自己孩子身上的事情重复上演；作为科露宝集团的CEO，他决定依托科露宝集团打造符合国人体质的特医食品。

能够获得奇璞奖提名，与健康产业界人士看好特医食品赛道有关，更与科露宝集团本身的创新实力有关。

科露宝集团研发副总裁高钰祐博士

一方面，科露宝集团构建起了研发、生产、品控的整套体系。科露宝集团研发副总裁高钰祐博士指出，从配方、原料的创新研发，到工艺、品控，科露宝集团花费了大量心血。

科露宝集团的研发不单单停留在产品原料等方面，更是拓展到了生产工艺领域。截至2022年11月底，其获得了47项国内专利著作权。其中，特医食品的研发检测和生产环节，其拥有一项对于成分微量元素分析的发明专利和一项用于特医食品原料的天然成分提取工艺的新型专利。这些专利的获得，进一步筑高了其护城河。

能够在研发方面获得突破，与科露宝集团自身研发实力有关。目前，科露宝旗下拥有宁波、宜兴、新加坡多个研发及技术中心，设立了国际化自主研发团队，并根据中国人群特征，完成相应产品的组方依据、配方论证、试生产及注册申报。此外，2021年，科露宝集团更是与江南大学未来食品科学中心陈坚院士团队达成战略合作，就特医食品原料、工艺、成分机理等领域开展专项研究，在新技术领域构建了独特的技术壁垒。

在生产、品控方面，科露宝布局了干法、湿法、液体等不同剂型的生产线，采用国际主流的生产工艺、设备和生产流程管理，并配备自有实验室，具备全项目检测能力，可完成从原料到成品全流程超2000多项次的专业检测。此外，与贝因美的合作，进一步促成其达到上市公司产品品控标准。

另一方面，正如高钰祐博士指出的那样，“让科露宝集团进入奇璞奖提名名单的不单单是研发生产能力，更为关键的是将它区分开来的另一大能力——商业化落地能力。市面上布局特医食品的企业大多在商业化前遭遇困境。商业化问题也是科露宝集团非常关心的问题。”

从科露宝集团本身来看，其通过自身长期从事医药领域的团队，在医院、母婴店领域进行了渠道拓展布局。目前，科露宝集团覆盖了近千家医院、3700余家母婴店。同时，出于敏锐的市场与用户需求洞察，其布局不仅局限于线下渠道，线上电商渠道与私域社群也早已布局并运营。优势的渠道网络建设，使得其商业化落地得以快速展开。

此外，科露宝集团正在通过与贝因美的战略合作构建起全新的营销模式，未来或可成为构成其商业增长的另一极。

不久前，科露宝集团战略入股贝因美旗下全资子公司领遨公司。作为在未来进行更广泛、更纵深的战略合作而进行的初步探索，双方将通过合作运营领遨公司，将其打造成为价值输出的服务平台，实现为客户提供更广泛、深入的健康服务。

简而言之，双方将深度运维贝因美多年以来在中国市场积淀的用户，通过营养、疾病知识图文科普、儿科专家直播等等举措，进一步实现用户的知识营销，通过树立用户正确决策观念，促成包括特医食品、母婴幼儿产品在内的销售。

与传统营销模式不同，基于前期服务过程中用户画像的建立，双方将进一步基于用户数据，实现用户健康服务的个性化的提供，进一步维持用户黏性，实现营销-销售的良性生态循环。

据悉，科露宝集团也在加大对原有营销渠道覆盖的用户的精细化管理。而随着生态系统的持续整合，最终，它将促成科露宝集团商业化更好、更快地发展。

对科露宝集团来说，奇璞奖提名奖仅仅只是一个开始。对于健康产业来说，科露宝集团的提名让行业更加关注到了特医食品这一蓝海市场。在会上，也有大量医疗企业纷纷找到科露宝集团表示存在后续合作的可能。

而科露宝集团也将进一步通过自身布局推进行业的发展。一方面，科露宝集团将继续深化自身的特医食品生产管线。据悉，目前科露宝集团已有多款正在审批中的特医食品；另一方面，科露宝集团正通过旗下意氏（专业低敏营养辅零食品牌）构建起从婴幼儿特医食品到低敏辅食、低敏零食、低敏营养品，再到成人特医食品的健康营养食品生态。

随着完整产品线的建立以及自身极具优势的商业化落地能力，科露宝集团无疑将在整个同业中更具竞争力。而这或将进一步促成以科露宝集团为代表的国产特医食品品牌的兴起。