可维医疗：从产科器械切入市场，布局四大细分领域

可维医疗器械（天津）有限责任公司（简称可维医疗）成立于2020年3月，专注于产科、妇科、生殖、微创等细分领域的器械研发、产生、销售，产品包括Kiwi®一次性胎头吸引器Omni  5015G（简称Kiwi）、宫颈扩张球囊、产科仿真模型等。

其中，可维医疗的Kiwi产品线已于2021年4月获国家药监局批准，并实现国内销售；宫颈扩张球囊已完成研发；产科仿真模型已实现量产并销往诸多教学医院。

可维医疗创始人楚伟超表示：“创办可维医疗，一是因为此前曾代理过心脏外科、电外科、妇产科器械等产品，积累了丰富的市场、营销经验；二是因为代理妇产科器械如胎头吸引器等产品十余年，团队在长期临床工作中了解到产品的瑕疵以及医生对产品的新要求；三是因为国产替代呼声高涨，国家鼓励国产器械创新；四是因为我们希望为国内用户提供成本低、品质高的创新产品。”

从市场端看，在我国妇科、产科、生殖等市场，中低端产品以国产品牌为主，中高端产品以进口品牌为主。如辅助生殖领域，进口品牌便垄断了约95%的市场。因此，可维医疗此前判断：四大细分领域市场还有较大的国产替代空间，未来还有较大的发展机会。

如今，市场已验证了可维医疗这一前瞻性判断的正确性。目前，可维医疗研发的Kiwi®一次性胎头吸引器Omni  5015G基于品质、性能、成本等优势，已逐渐替代海外进口产品，占据国内市场。截至目前，可维医疗已在全国范围内培训了超万名临床医生学习、使用Kiwi®一次性胎头吸引器Omni  5015G。

另外，经过广泛的市场教育及学术推广，可维医疗已将品牌名Kiwi®打造为胎头吸引器的代名词。“提到Kiwi，大家的认知就是胎头吸引器。”可维医疗创始人楚伟超表示。

（Kiwi®一次性胎头吸引器Omni  5015G）

资料显示，Kiwi®一次性胎头吸引器Omni  5015G由手柄、吸杯、复合管道构成，可通过吸杯负压固定胎儿头部，辅助经阴道或剖宫产分娩。

在临床上，导致阴道产失败的最主要原因是，产妇子宫肌肉收缩力度不足，难以将胎儿推出体外。而使用Kiwi可帮助产妇自然实现这一过程，其不仅可调整、纠正胎儿的体位，还可极大地减轻产妇生产的痛苦，缩短生产时间。同时，安全顺产对胎儿日后的正常发育也极有帮助。

相比于剖宫产，Kiwi助产更微创，用户体验更好，且不会留下疤痕。相比于产钳助产，一次性胎头具有更高的安全性、有效性，并缩短第二产程的时间。数据显示，Kiwi助产可缩短2/3第二产程。基于Kiwi助产的临床优势，该产品在美国助产领域中的使用率已超60%。

另外，相比于之前的传统产品，可维医疗研发的Kiwi®一次性胎头吸引器Omni  5015G进行了升级，具有更安全、更有效、更方便等优势。这是因为可维医疗团队曾代理胎头吸引器产品线十余年，具有丰富的产品经验、手术跟台经验、临床培训经验，并在一线获取了大量病例以及医生的多种需求。基于此，可维医疗对产品进行了优化升级。

对于可维医疗推出的升级版产品，有临床专家表示：“可维医疗的Kiwi®一次性胎头吸引器Omni  5015G操作方便、安全有效、并发至少，在助产中能够降低剖宫产率，缩短产程，可在产科广泛推广。”

不谋万世者，不足谋一时。因此，可维医疗不仅从产科器械切入市场，还将妇科、生殖、微创等细分领域作为可开拓的市场。

妇科、产科联系紧密，顺理成章地成为可维医疗的拓展领域。而生殖领域，是可维医疗看到我国约有5000万不孕不育患者，市场空间超千亿元，且市场被海外品牌垄断，可替代空间大。

专注微创细分领域，则是因为开放式手术正向微创手术发展，产科、妇科、生殖等领域的器械均在朝着微创化发展。基于此，可维医疗希望掌握微创技术，产品研发及创新均朝向微创化。

也因此，除了一次性胎头吸引器，可维医疗还布局研发了宫颈扩张球囊、产科仿真模型等创新产品。

其中，宫颈扩张球囊是通过机械刺激，模仿胎头压迫宫颈，以自然地软化、扩张宫颈，进而提高引产的成功率，减少对患者的伤害。相比于市场上产品，可维医疗研发优化的宫颈扩张球囊，操作更便捷、使用更简单、临床更安全。

产科仿真模型是可维医疗团队此前率先引进的海外产品。目前，可维医疗已完成国产化研发，掌握了核心技术与工艺。同时，可维医疗基于此前的市场渠道，已将该产品销往多家教学医院，辅助医生更便捷地教育、培训学生。

与其他产品相比，可维医疗研发的产科仿真模型与真人的相似度极高，拥有真人般的肌肉、皮肤、骨骼，甚至类似的肌肉弹性和肌肉强度。

可维医疗创始人楚伟超表示：“基于多产品线布局，可维医疗能够为客户和临床提供一站式解决方案。同时，可维医疗的产品具有差异化优势，且可维医疗还提供专业的服务，使其在市场中更具竞争力。”

同时，可维医疗计划依托产品优势开拓海外市场。对可维医疗而言，其掌握了核心技术和生产工艺，且产品具有品质高、性能优、成本低等优势，利于开拓市场。另一方面，可维医疗认为国际环境复杂，国内缺乏国际化人才。因此，可维医疗计划与美国、欧洲等地的经销商合作，将产品销往全球。

可维医疗创始人楚伟超表示：“目前，公司研发的系列产品主要在北美、西欧、日本等地较为普及，在海外其他大部分区域还处于起始阶段，有极大地开拓发展潜力。”

未来，可维医疗将专注做好产品，而从长期看，可维医疗将深耕产科、妇科等科室，打造一站式解决方案，提升专业服务能力。